现今，环保企业开展宣传时呈现出“雷声大雨点小”这等状况的情况满目皆是，环保企业投入了不少，然而反响却颇为平淡，此类问题一般出在最起始的定位不够清晰之上。
高端产品讲情怀与文化
用于高端产品的那些客户群体，一般而言是不会满足于仅仅具备基本功能的，他们更加在意的是品牌背后所蕴含的价值观以及人文精神。所以呢，宣传的核心应当放置以构建品牌叙事这件事情上，去讲述企业当初创立的初心，以及长期始终坚守的环保理念。
比如说，有一个高端品牌，它专门致力于海洋塑料回收，针对这个品牌的宣传，能够着重于创始人的探索经历、和科研机构进行的深度协作，以及每一件产品对于清洁海洋所做出的实际贡献。借助参与国际环保论坛、发布年度环保报告这类方式，去强化它的专业形象以及社会使命感。
中端产品重品质与专业
倾向于选择中端产品的那些消费者，最为关注的要点在于，产品的性能究竟是不是可靠，再者服务到底是不是专业。而宣传方面则务必直观地去展现产品具备的过硬质量以及有着专业技术支撑这一情况，通过这样的做法进而建立起稳固的信任感。
可详细说明企业所采用的产品环保材料认证书，讲讲产品节能效率的第三方检测数据，再列举典型客户的那些使用案例，通过技术讲解视频，或者生产线参观，又或者专家背书等形式，使消费者能感受到产品的实际优势以及企业的专业功底 。
低端产品突出性价比
面对价格敏感型用户，其市场投入的宣传重心一定要聚焦于“实惠”以及“划算”之处这一档，须准确且鲜明清晰地传达出购买该产品所能收获的直接并且看得见摸得着的经济收益利益的具体呈现，像是更低的能耗成本方面，还有更长的产品使用寿命上的种种实惠之处，如此这般。
可将宣传内容着重放在价格对比方面，并包括节能计算的实际例子，以及众多用户给出的好评反馈。比如说进行一款节能灯具的宣传时，务必直接列出同普通灯具相比较的每年节省电费的金额，凭借具体数字来表明情况，使得消费者能迅速察觉到它所具备的经济价值。
定位是宣传的基石
管用的宣传绝不是去套用模板，第一步得是明确产品于市场里的位置，企业要冷静剖析一下自身产品的核心技术，还要看下成本结构以及目标客群的消费能力，。
倘若定位处于模糊状态，那么针对大众市场的高端叙事将会呈现出空洞之感，进而朝着高端客户一味地强调低价，这便有可能对品牌形象造成损害。而清晰确定的定位，它决定了后续所有宣传内容的方向，也决定了后续所有宣传内容的调性。
策略需差异化竞争
知晓竞争对手所诉说的内容，把握他们诉说的方式，同样具有至关重要的意义。借助市场调研这一手段，剖析同类产品在宣传方面所着重的要点，能够助力企业寻觅到市场当中存在的空白之处，或者挖掘出企业自身所独具的别样优势，进而达成差异化传播的目标。
要是竞品都在着重强调节能效率，那你的宣传没准能够转而朝向突出产品的易用性，或者是低维护成本，又或者是更便捷的售后服务，借此造就独特的记忆要点，去吸引有着不同需求的客户。
多渠道整合传播
之后策略被制定出来，便要挑选适宜的渠道去触达目标客户。高端产品的宣传更适宜于专业杂志、行业峰会、精英社群里开展深度沟通；中端产品能够借助内容平台实施知识科普与案例分享；低端产品则能够凭借电商促销、信息流广告迅速传递价格优势 。
线上与线下联合打出的组合拳极其关键，不管是社交媒体方面的内容运营，还是线下的体验活动，又或是精准的广告投放，全都得环绕统一的核心信息去开展，进而构成传播的合力。
您于为自家产品去制定宣传方案之际，最大的困扰是难以精准地描述产品价值，还是寻觅不到有效的渠道去触达目标客户呢？欢迎分享您自身的经历还有看法。
